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综合资讯

盘丝洞CPO陈剑:另类智能硬件平台的探路者

时间:2016-04-15 15:21:14      欧联华文网   阅读:501   评论:0
内容摘要:“叫我Jeff,姐夫”,作为已经成功创立了两个不同行业品牌的70后男人,这是陈剑最常用的自我介绍方式。4月14日,在中国国际成人保健及生殖健康展览会上,“盘丝洞”联合创始人、CPO陈剑坐在展位里,跟媒体聊起自己最新的创业经历。在以情趣用品展示为主的各个展位之间,盘丝隹桃饨自己与...

“叫我Jeff,姐夫”,作为已经成功创立了两个不同行业品牌的70后男人,这是陈剑最常用的自我介绍方式。414日,在中国国际成人保健及生殖健康展览会上,“盘丝洞”联合创始人、CPO陈剑坐在展位里,跟媒体聊<自己最新的创业经历。

 

在以情趣用品展示为主的各个展位之间,盘丝洞刻意将自己与其他参展商区隔开来——不是情趣产品生产商,不是情趣用品品牌,而是一个颇为另类的智能硬件平台。

 

与多数创业者的区别是,陈剑早已实现财务自由。他曾经是澳洲与新西兰最大的海淘转运公司EFS的联合创始人,回国创业意味着放弃安稳,再次从零到一。

 

让他决心回国创业的是一个名字听起来充满妖气的项-----“盘丝洞”。

 

阿里健康数据研究中心发布《2015中国性爱消费报告》显示,中国人在性爱情趣方面的探索向着u丰富和纵深的方向发展。仅仅在2015年一年,人们就使用了比如“情趣内衣”、“充气娃娃”、“飞机杯”等超过1000万种搜索关键词,来描述对性的多元需求。

 

但和其他行业不同,在这个快速发展的产业板块中,却几乎看不到移动互联的大规模浸透。

 

陈剑很早就判断移动互联网与智能硬件会成为未来中国制造的两大引擎,但一直没有找到这个方向的切入口。启发他的是在分析淘宝产品a势数据时,有一份关于情趣用品的数据显示,随着90后的崛起和消费升级,情趣用品市场的增长曲线陡然上升。

 

为了寻找答案,他和创业团队走访了长三角、珠三角几十家企业,穿过泥泞的乡间小路p眼前是这样的场景,“低矮的厂房好像是80年代大学的老旧宿舍,硅胶、塑料等原材料堆砌满地,生产线完全感受不到现代化”。

 

通过实地考察,陈剑发现B端情趣用品厂商痛点明显,首先是其普遍缺乏研发力量投入,缺乏互联网+基因,缺乏对新生代用户的深度理解,面对智能化浪潮无从下手,而在营销方面,s线下经销渠道日益强势,线上电商价格战日益加码,他们面对的是如何夺回市场定价权,锁定利润的难题。最后在品牌方面,又不得不面对无序恶性竞争,很多情趣用品厂家未能建立起消费者对品牌的心智认识,沦为代工贴牌抑或无名之辈,如何能够在生存之上求发展?如何连接、管理终s消费者,化被动为主动?

 

“这个行业有一个特点很多人没有看到,我把它定义为‘庞大的长尾市场’。”陈剑所说的“庞大”,即情趣用品是人的刚需,每年都在快速增长。而造成长尾的原因主要有三点:1、用户担心造成个人标签污名化,不会传播情趣用品;2、国内法规不允许情趣用品做广告;3、每个人对性的感受千变万化。陈剑认为全行业很难有一个标品,他们决定和情趣用品厂商合作,从智能芯片入手,向后者提供智能化方案。

 

2014年上半年,陈剑团队深入了解情趣行业,次年1月就正式启动了“盘丝洞”项目,采用B2B2C模式,一方面向情趣厂商提供智能化整体解决方案,一方面向C端用户推出情趣社交App“盘丝洞”(可连接情趣设备,远程操控)。7月a智能硬件与社交平台同时上线,同月,盘丝洞还完成了PreA1300万元融资,由银杏谷资本领投。

 

20157月正式上线之后,盘丝洞在产品研发方面实践小步快跑、快速迭代原则,历经10个版本迭代,目前APP更新至4.5版。目前,盘丝洞已经与国内主流的情趣厂商达成合作,一期芯片出货量达到1.5万个,同时其平台已快速聚集了100万注册用户,其硬件的7天活跃度为59.42%,使用率达到23.6%

 

盘丝洞的商业模式并不复杂,作为目前唯一一个同步布局B端情趣行业与C端垂直用户的项目,其采用B2B2C模式,一方连接B端传统的情趣用品生产a商,以提供智能芯片为切入口改良传统情趣用品,实现产品智能化升级;另一方通过情趣社区连接C端购买智能情趣用品的用户和情趣爱好者。

 

陈剑认为,盘丝洞目前的优势主要体现在这几个:面:实现个性化定制的智能芯片产线,为情趣厂商提供个性化定制智能芯片;场景化服务用户的软件APP,协助厂商开发个性化操作界面并提供SDK支持,协助厂商品牌曝光并锁定潜在用户,实现支付体系闭环,协助厂商完成场景化销售并建立起用户互动和服务机制。

 

而除了对智能硬件的发掘,盘丝洞更大的野心在于打造具有情趣心智的互动社区,通过频道、主题、话题丰富资讯打造用户情趣社f第一品牌,通过秀场、附近等多维度渠道高效交友,通过情侣一对一私密交互,提供流畅好玩的远程情趣互动。

 

起步不到两年的盘丝洞,还有很多事要忙活,包括完善APP(生态圈载体)基础设施开发;从技r和产品的角度加快联盟技术规范和体系的开发建设,形成技术壁垒;从市场角度加快跑马圈地步伐,拓展联盟,尽快形成市场壁垒等等。未来陈剑团队还计划和国外厂商合作共同研发虚拟现实情趣类设备。

 

连续创业多年,最终选择了情趣行业,追溯起来,陈剑依然觉得恍惚。“一开/我进工厂时,不敢正眼看货架上的产品。但是厂商来谈合作的都是女孩子,完全看不到她们眼里的异样。现在,我也能与她们一样,自如地聊这些话题。”


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